SEO中国站 | SEO站长社区      SEO中国站专注为企业提供搜索引擎优化(SEO)服务,中国SEO服务诚信高效品牌      关于我们 | 客户服务 | SEO博客 | 加入收藏 | RSS订阅

SEO中国站:提供SEO服务|网站优化,搜索引擎优化(SEO)服务专业平台

SEO中国站专业为中小型企业提供SEO服务搜索引擎优化中国SEO在线诚信服务平台,如需更多咨询和交流,请点击客户服务中心交谈,QQ:176128596!
搜索营销 博客营销 社区营销 病毒营销 网路广告 E-mail营销 微博营销 微信营销APP推广
返回首页
当前位置: 首页 > 网络营销 > APP推广 >

APP营销的渠道与定位

时间:2014-02-28 21:16来源:SEO中国站 作者:水晶枫叶 点击:
首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析,第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价,可以为你节约很多不必要的营销费用,胜于看500篇我这种半吊子文章。其次,APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱
  

       首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析,第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价,可以为你节约很多不必要的营销费用,胜于看500篇我这种半吊子文章。 其次,APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事,或者少花钱办大事,醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得,不如专心买福彩好咩?

 

       整个APP生态目前还算相对健康,iOS生态尤其。一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质,最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身,甚至于定位与质量俱佳,却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

 

       APP推广有哪些主要的渠道?答,主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向 APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦,市场多而且乱。

 

我收集的资料如下:

Android Market;机锋市场;91市场(与安卓网同一家公司);安卓市场:1598(9月24日Alexa排名,下同);安智:7999;天网:15545(塞班用户居多);N多:13226;应用汇:13360(与豌豆夹捆绑,增长很快);优忆:41762;安卓星空:43895;爱米:112188;360软件管家手机必备;MOTO、索爱、三星、联想、魅族等手机品牌自带的应用商店。

 

和 Android应用市场谈合作,常规收录之后首先是付费推荐,如果关系铁应用强,也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告,包括常规Banner与论坛置 顶。最后是论坛活动,是否付费得挨家挨户地谈,向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢,这个结果就不好说了,或许有惊喜……瞬间被冲 下去的可能性更大。亲,还要小心宣传过火被删帖哦。

 

值得重视的Android论坛包括以下几个,按热门程度排序:

 

机锋网论坛;安卓网论坛;安智网论坛

 

除了应用市场之外,有背景的大公司可以试试预装,主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难,谈判和实际预装的周期动辄超过半年,而预装APP的使用率也 未必令人满意,但终归不用花钱。如果是受众极广,品牌极强的APP,人手充裕时不妨试试。烦恼的是,一部分手机厂家要求取消自动升级功能,担心升级后改 变太大或bug太多,无可奈何,只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。还有种歪门邪道是刷机,请别人在刷机的时候把APP预置进去,刷一台几分钱,激活率奇低无比,未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错,这部分我还没得到确认消息。

 

接下来说说IOS推广,比Android可简单多了。因为重要的市场就一个,又没法谈预装,又不用刷机,火力集中在APPstore上,秘诀就是刷评价。尤其在每次发布新版本的前3天,努力制造更多的好评数,冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后,是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后,好评的加权效果消失,如果真实下载与好评数提不上来,排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对?有个未经证实的传闻,说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水,在那里发帖介绍自己的新应用,更有可能引起他们注意,撞大运上编辑推荐。

 

基本上,iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的,有将“亲,给个好评”按钮放在“设置”页第一条的,有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的,有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的,甚至还有花钱找营销公司买好评的,花样百出。只要稳定在分类排行第一页,下载量就有保证。至于付费推广,推荐向Admob投放广告,效果可精准评估,也值得信赖。国内有类似的广告联盟,但未成气候。其他营销渠道包括:

 

威锋网,970名,流量集中在论坛,收费很贵

爱Apps,13457名,性价比不错,只卖广告不卖推荐,有原则我喜欢

苹果I派党,24175名

APP每日推送,49752名

各种限免通知应用,我没名单,了解的朋友不妨分享一下

91手机助手

同步推

360软件管家手机必备,目前比较弱

touchArcade,5657名,英文,游戏综合站,论坛强大

AppShopper,6014名,英文,主打降价通知与特价搜索

148Apps,16193名,英文,主打游戏评测

FAAD,37194名,英文,主打免费应用推荐,推广口碑很好

appSafari,74286名,英文,主打应用推荐

 

顺带插一句,我对付费应用的推广毫无研究,包括限免/冰点/推广码发放等等,从不关注,而这里边的门道很多。有兴趣者自行Google即可,或去Cocoachina挖坟。以上基本就是我整理的APP推广渠道。另一些效果并不突出,或是苛求特殊资源的方式,比如去科技博客投稿、软文、视频、微博、直邮、短信营销等。

 

部分科技博客名单:

36氪:3931;爱范儿:12157;雷锋网:14300;Tech2IPO:18604;动点科技:29848;天涯海阁:34569;分享网络2.0:54907;坏脾气的小肥:1000000最后,除了一个漂亮图标之外,请设计师特意美化发布在应用市场里的每张截图吧,可能是成本最低的APP推广技巧,小惠而不费。

 

前面提到过,定位≥品质≥营销手段,也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有个感慨叫做“蓝海陷阱”,意思是没做好营销准备的话,即便你找到APP的蓝海也是个陷阱。目前下载安装的主流方式,第一是在应用市场发现,第二是他人推荐应用,前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是,这款应用处于用户的“主动搜索路 径”之上。这概念有点绕,直白点说,就是用户习惯去几个固定的分类,寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具, 或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用,形成惯性,同时应用的名字与图标,一目了然地介绍了自己的主题与特色。

 

符合以上要求的细分市场,很显然是红海。但因为尝试成本低,只要能看出一点点与众不同来,用户也愿意下载回去试试。以至于海水越红,处于这条主动搜索路径上的用户越多,有实力有噱头的APP反而更容易脱颖而出。塔防游戏就是典型一例。反过来看创新求变的蓝海,尤其是偏离了主动搜索路径的蓝海应用,竞品虽少,用户却没有主动发掘该主题的习惯。如果APP的名字(8个字以内)不能把创新价值 讲清楚,图标不能一看就抓住眼球(这两点都很难),绝大多数用户会漠然地越过它,去点击自己更熟悉,更容易理解的红海应用。这时,蓝海也就变成了死亡之 海。以至于海水越蓝,对营销的倚重越大。

 

我总结了几种蓝海突围的方式:

 

1、应用市场推荐,用户对编辑推荐会有更多的好奇心与信任感

2、推高官网访问量,官网有更大的篇幅与感染力来介绍产品的创新价值

3、增加媒体曝光度,包括软文与视频

4、APP本身具备口碑传播的气场,够酷,够潮,体验绝佳,能创造话题

5、与社交网站连接,吸引用户将APP生成的内容推送至社交网络

 

以上,4和5的效果最好,比如FourSquare与Instagram。但这不仅苛求产品设计与内容,也与产品定位相关,并非放之四海而皆准。1、2、3则有更多的可操作性。红海也好,蓝海也好,都需要让用户看见你的特色与价值。区别在于用户更愿意主动了解红海应用,却往往无视他一眼看不懂的蓝海应用。怎样引导用户有耐心查看蓝 海应用的详细介绍呢?营销关键就在这里。比如有道笔记这款写字间小众应用,据说近期打算制作给力视频,而约炮应用陌陌的推广,据说也从原创视频与微博转发 中受益良多。急不来的,只能小火慢炖。

 

文章出处:www.seocnz.com
SEO中国站专注企业SEO服务SEO优化,网站优化,中国SEO诚信服务品牌。
本文seocnz保留所有,转载请以连接形式注明出处。

      Tags:
------分隔线----------------------------

------分隔线----------------------------
你还可以阅读以下相关文章 [精华导读]
发表评论
请自觉遵守互联网相关政策法规,作者管理后台可以删除恶意评论、广告和违禁词语。。
验证码:点击我更换图片
SEO中国站优化服务官方微薄
推荐内容
  • 低成本推广APP的策略

    低成本推广APP策略分为三大部分,第一部分为APP推广渠道;第二部分为APP推广策略;第...

  • APP推广的8大秘笈

    目前手机APP应用的数量已经超过了10年前网站的数量,开始爆发式的增长。面对越来越多...

  • APP营销的渠道与定位

    首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析...

  • APP推广渠道十种精华方法

    随着移动互联网不断地快速发展,笔者认为:在不久的将来,生活很多事物将会与移动互联...

SEO服务