事实上，网络推广的方法如此之多，但该用什么方法，该如何使用，这是许多人头痛并无法理解的问题。许多人做推广，没有效果，不是因为自己能力差，还是执行能力差，常常是因为方法选择不好。还是选择了正确的方法，但执行的不正确。因此下面就和你分享一下七步导则。

步骤一，推广的原因

在推广前，一定要明确推广的目的。为什麽要进行IP推广？寻找流量？寻找登记数量？寻求销售？为了品牌知名度还是其他什么？并且还需要明确质量，比如说如果是做流量推广，那就是只达到了量，还是有特殊要求。许多人做推广，这第一步，就是没有把事情搞清楚，结果就瞎推广。比如前两天，一个学员就找到了我。他在大学里工作，又说去年做了一年网络推广，觉得没效果，这到年底了，要做下一年的推广计划，让俺帮他分析，找原因。接着我看了他去年的推广计划，非常丰富，很多方法包括：什么发贴推广、新闻推广、百度知道、QQ推广、微博推广等等，全都包括在内。那时我就问他，我说看你的这个计划没有什么问题，都不算。但你到底想干什么？校长为你定下的目标是什么？接着他说，他们的学校是国有的，所以招生上没有压力。老师要他推荐一所这样的大学，这所大学，一年的招生任务通过自己的渠道来完成。因此不求网上招生，只是做做曝光率，希望在网上有些他们的正面信息就OK了，简单的说，只要在百度上搜索他们的学院，头五页全是正面的信息就Ok了。事实上从他们这所学校的需求来看，这个要求太简单，很容易达到。不费吹灰之力，随便找个经验丰富的兼职，就可以满足这一需求，也是一年的推广目标，一年做这件事，轻松完成。但去年这个学员为什么没能完成呢，原因是他没有明确的目标，没有按目标来做。现在他们的目标是提高曝光度，那么QQ推广、微博推广等都不应该选择。QQ群里的信息，再也找不到网络。在微博上也差不多，而微博的内容就有100多个字，还不够正式和正式。我对他们的建议是三条，一是新闻宣传，没事多造点新闻，二是盯准百度知道。三是在权重大的论坛、分类站等发些软文什么的合适就OK了。

那么呢不管是哪一种产品，在推广之前，一定要明确目标，清楚地了解自己想要什么，要达到什么要求，目标要细。自然，也要注意，如果有目标就好了哈。实际上再延伸一点，做任何事情都一样，首先要明确的目标。即使是我们的生活、工作场所也一样。为何有些人，工作了二十多年还是小职员，还是拿着几千块的薪水，因为没有目标。提示：本文系推一把创建者、蓝色烽火成员江礼坤原创，想要参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。版权所有，请在转载时保存。

步骤二，你要知道谁是用户

在目标明确之后，开始思考你的目标用户是谁。由于做营销，做推广，最终必然离不开用户。无论您的目标是IP、流量、注册、还是销售，最终都要以用户为中心，因此第二步，就是明确您的用户。想想那些能够帮助你实现目标和任务的用户吧。或是你想要的是哪一部分用户。实际上这个宏观的说起来，大家明白了这个，大家做推广，都是在寻找用户，问题是很多人不知道该找谁。给你的用户分门别类是我自己的一点经验。一般说来我分五类1、直接赚钱的用户。2、为您带来流量的用户。3、为你提供内容的用户。4、为您做口碑的用户。5、为您打造品牌、做权威用户。由于我们的目标可能很多，但并非所有用户都可以同时满足我们的需求。或是做推广，做网站，不能只盯着一类用户看。比方说我们经营网站，我们的网站有文章、有论坛、有商城。通过商城销售，我们有收入。这就是说，如果我们想要赚钱，我们就应该抓住那些可以购买我们产品的人。但并非所有来此网站的人，都可以购买。假如推广的时候，只想对商城的用户进行推广，有局限性。用推一把吧，有三种用户可以推一把。一是个人站长，二是中小企业，三是行业从业者。比方说一个推广员。个体站长这一群人，其实并不赚钱，但他们属于时间最多、最活跃的一群人，可以帮助网站增加人气。中小型企业的这一群体，上网时间长，并不能为网站贡献太多流量和内容，但他们却是最富有的一群。最后要赢利，要通过中小企业。与行业从业人员一样，是可以帮助网站做品牌和权威性的，如果一个行业网站，得不到行业人员的认可，肯定谈不上什么品牌。因此我们要寻找的是目标用户，在定位目标用户的时候，不要只看一类用户。要根据我们不同的需求，找到不同的适用人群。在弄清楚你的目标用户群之后，就开始做第三步。

步骤三：有你的用户

刚清楚了用户，但是到哪里去寻找这些用户，这是下一个要考虑的问题。简而言之，要从两方面来考虑。首先，你的用户是如何查找信息的；其次，他们在哪里交流，特定的网址，都会列出。比如，您的用户，是通过搜索引擎寻找内容，还是会去某些固定的信息站点看内容。您的用户是否喜欢在论坛中交流，或在群组中交流，或在SNS、微博上交流，一定要把这些具体的渠道写出来。比方说用户喜欢在论坛里交流，那就一定要把那些用户经常去的论坛地址找出来，全部找到，列出清单。假如你的用户喜欢在某些网站上阅读文章，也要找到这些网站。假如是喜欢到一群人交流，那进哪种群，也要想清楚。要是喜欢上搜索引擎搜索，那么搜索的那些单词，就列出来了。这个东西，决定了后面用什么方法推广，以及用什么策略来推广。了解了用户关注的重点之后，接下来要考虑第四步的问题。

步骤四：它们有哪些特征

自然特性是第一考虑因素。如年龄、职业、文化等。对于年龄较小的人来说，喜欢时尚的东西，也比较气愤一些。她们阅读文章，喜欢那种网上草根文学。自己喜欢的网站风格，也基本上也都比较时尚一些，而年纪较大的呢，就喜欢有一点内涵，成熟稳重一些。

除基本的自然特性外，第二个考虑因素会影响使用者的决策。比如你是销售产品，请考虑一下，用户购买你的产品时，会受到哪些因素的影响。可靠性？口口？商品质量？商品价格？售后？或者别的什么？

三是要了解用户喜欢什么，或者是信息，或者是资源。比如用户上网看新闻吗？或者想看看一些经验文章，或者找一些相关的资源，比如软件啦，方案之类的。

四是找出用户想要什么帮助，尤其是用户最迫切需要解决的问题就是那些。

以上四个方面，分析得越细越好，最好拿笔和纸一张一张地写下来。我所说的也只是大概，只是给大家一个抛砖引玉的作用。每个人具体做的时候，都要多思考，想的越细越好。那是第四步。

步骤五：拿什么打动用户

只需简单几步，这个用户就应该已经研究得差不多了。包含了用户的糊弄呀，集中位置呀，用户特点等等，下面就是要对症下药，想想，我们怎样去打动这些用户，证明他才能成为我们的用户。怎样去打动用户，是根据第四步用户特性来决定的，即所谓投其所好。这一点也许更宏观，有些新手可能不会明白。那么告诉大家一个最简单的方法，就是模拟一遍用户的行为。以营销类网站或销售类网站为例。让我们模拟这种用户的行为过程。假设用户要在网上寻找一款产品，第一步，我们模拟，用户将如何寻找。比方说，他可能会通过搜索引擎找到，百度知道去找。他在这里找到了一些东西，找到之后，他会点击到相关网页，看看官方介绍。看到介绍后，有两种选择，一是感觉介绍不靠谱，走人，第二是找客服聊天。与客户服务人员交谈后，可能是直接购买，或感觉不放心，再货比三家。也许这段时间他会上网查看企业情况。

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